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先胜而后求战

  • 作者: 孤狼
  • 来源: 美文摘抄网
  • 发表于2018-07-04
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  •   先胜而后求战

      做产品,就要有这种思想,什么思想?先胜而后求战。简单的说就是仗还没打,我已经算到我能赢,然后我才寻找机会和你打一仗。反过来说,如果我算到我怎么都打不过你,那还打什么呢?那不是做赔本的买卖吗?具体的说就是在构思这个产品的时候就要知道消费者需要的是什么?现价段市场上有什么样的产品?这个产品有什么优劣势?

      现阶段市场上的产品达到消费者要求没有?没有(因为事物矛盾的发展,社会的进步,消费者的需求是永远不会满足是不会停止的),差距在哪里?(现阶段)找出差距补齐差距这就是胜利。所谓“胜”就是产品的核心竞争力有没有?你的产品比别人的产品强在哪里,好在哪里?差异化是什么?如果你的产品核心竞争力是价格优势,那你的产品是不能持久的。这种优势是最没有含量的优势,最低级的优势。是最容易被攻破的优势。要达到一种什么境界呢?这个产品我还没有上市,但是它基本已经战胜了市场上的同类产品。只有做到这个地步的时候才能把产品推向市场。这样才能更好更持久的胜出。

      从矛盾论的角度来看,差异化就是斗争,斗争并不能简单的理解为冲突和对抗。自己的产品和别的公司的产品如果没有差异化,都是同类同质,那么靠什么斗争呢?不斗争你的产品又怎么能赢呢?如果要想销售的多那只能是降低价格,并和竞争对手进入相互对比降价的恶性循环。你8块我7块,你7块我6块。要么就是你8块我8块但是我可以先铺货后收钱,或者我可以分期付款。但是不管怎样都是对公司的一种利益的伤害。应该跳出这个怪圈,那就是不和他同类同质,要努力形成差异,让产品自己和别的产品对抗。而且这个差异,不是负差异,应该是正差异。要向上要超越,要更健康,要更简便,要更精致,更贴心。这种差异不是一成不变的,你有差异,同行是会学习的,会模仿的,有可能他比你做的更好,模仿的你但是最后超越了你。这种可能性是存在的。

      要想不被超越,那只能是不断形成差异,不断发展,不断变化。等同类产品学会这个差异以后,又有了新的差异。总是比别人快一步。他永远也追赶不上你。这才能引领潮流,产品才能不被超越,不被时代的浪潮淹没。产品不断发展更新换代,是矛盾斗争的结果,是社会发展的必然结果。

      本文标题:先胜而后求战

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