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p2p理财销售话术中让客户难以拒绝的魔鬼细节

美文网 | 发表于2018-07-04 09:40 | 归属于理财话术 | 被阅读

  p2p理财销售话术中让客户难以拒绝的魔鬼细节

  第一通电话:

  您好,先生/女士我这边是xx理财中心,我姓***,我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。现在有一个短期的理财产品,年化收益12.24%,周期一年,不知道您之前有没有做过一些其他理财产品呢?

  是这样的,我们公司这个月推出一款理财产品,它的年化收益是12.24%,跟您打个比方,如果投资10万的话,一年就有12240块的利息,并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。如果说您有兴趣的话,这两天可以到我们公司来看看,了解一下。

  行,我姓***,女士/先生您贵姓***,我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您,您可以到我们公司来看一下。这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。

  问题:

  1没兴趣我理解您的想法,说实话,很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣,但很多人来公司以后还是做了,因为我们公司做的理财产品比较吸引人,年化收益12.24%,投资期限是一年。

  您可以花点时间到我们公司了解一下,了解完后,如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下,如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品,对您没什么损失,只是花了点时间而已,而且也多了解一个投资品种对吧?(敲定时间)

  2、我忙,没时间我知道您忙,您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛,我们公司是做短期理财的,年化收益12%,投资期限是一年,我个人认为蛮不错的,您可以了解了解。

  3、要不你电话里面给我讲一讲吧是这样的先生,我很愿意在电话里给您讲,但是有的东西在电话里面可能说不具体,而且公司有很多关于投资理财的资料,您可以到公司边看资料边听我给您介绍,这样您也可以比较详细的了解,更方便您全方位考虑做不做,您说对吧?(敲定时间)

  4、我不投资,怕风险,没时间投我理解,投资是有他的特殊性和时间性的,但有的投资是有风险的有的投资是没风险的,有的投资要花时间,有的投资不要花时间。

  像我们做的这种投资,年化收益12.24%,周期一年,而且就跟存银行一样,平时不要花时间,我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高,通货膨胀这么严重,我相信没人不用投资的。

  您可以花点时间到我们公司了解一下,了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资一下,如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品,对您没什么损失,只是花了点时间而已,而且也可以多了解一个投资品种对吧?(敲定时间)

  5、我朋友买过理财产品,我也买过您可以来我们公司看看,我们的产品年化收益12.24%,周期一年,您可以看看,如果手上还有闲钱的话可以在我们公司也买一份嘛。(敲定时间)

  第二通电话:

  您好先生/女士:我是昨天给您打电话的,xx理财中心的**,您还记得吧?是这样的,我昨天给您发的邮件收到了吗?感觉怎么样?建议您及时过来了解,您明天上午或下午几点可以到我们公司来看看。

  提示:产品一定要等来的时候再说。注意回归主题邀约客户来公司详谈。

  1.您到底是怎么想的呢?要不这样吧,您还是到我们公司来看看。

  2.我们老总今天也在这里,您可以和他当面谈一谈。

  3.创造一个积极、良好的思想:P2P这个市场是多么的好,持续性赢利

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